Франчайзинг — это возможность осуществлять рыночную деятельность по разработанной третьими лицами бизнес-модели за оговоренную плату (паушальный взнос). В данном виде отношений субъекты именуются «франчайзер» и «франчайзи».
Франчайзер — тот, кто передает свою бизнес-модель «в аренду». Это он разработал бренд, сделал необходимые расчеты, запустил продажи, обучил персонал, придумал ноу-хау, обеспечил поставки сырья и решил масштабировать это через франшизу.
Франчайзи — тот, кто договаривается с франчайзером и на выгодных условиях использует его бизнес-модель для заработка денежных средств.
Ваш сосед хочет открыть бизнес, на который у него есть 5 миллионов рублей. По характеру он не очень любит риск и неизвестность. Поэтому решает вложить деньги в проверенную кем-то другим бизнес-модель и начинает поиск франчайзера. Среди многих вариантов он выбирает франшизу автомастерской и становится франчайзи. Но для начала вносит паушальный взнос. Что это такое — объясняем дальше.
Паушальный взнос — это стоимость франшизы в бизнесе, то есть фиксированная сумма, которую платит франчайзи франчайзеру в начале бизнеса. Обычно составляет от 9 до 11% от общих затрат на запуск.
В паушальный взнос включено:
Вернемся к примеру из жизни:
Роялти — это ежемесячная оплата франшизы. В него входит плата за товарный знак, авторские права, методические материалы, обновления компьютерных систем, использование сайта франчайзера.
То есть франчайзи должен делать регулярные отчисления за пользование франшизой. В зависимости от условий договора эти выплаты могут осуществляться не с первого месяца работы или иметь разные суммы в зависимости от сезона.
Кстати, иногда франчайзи вносит свои деньги на глобальные рекламные проекты, что тоже нужно учитывать в финансовом плане.
Товарная бизнес-франшиза
Производственная бизнес-франшиза
Сервисная франшиза
Бизнес-формат
Франчайзинг в классическом виде, о котором говорится в этой статье, возник в США в 1950-ых годах. Основоположником стал Рэй Крок, который обратился к владельцам популярного ресторана в San Bernardino и с их разрешения открыл «филиал» заведения. Позже он придумает Мак Дональдс и получит лицензию на право купли-продажи таких ресторанов быстрого питания. Вместе с правом на продажу Рэй Крок стал передавать франчайзи целую систему ведения бизнеса.
В России и СНГ такая модель распространения бизнеса появилась в 1990-ые годы. Первопроходцем стал Владимир Довгань, франчайзер «Дока-хлеб» и «Дока-пицца». Своим франчайзи он предоставлял мини-пекарни и систему ведения бизнеса. В течение небольшого количества времени под его брендом открылось 800 пекарен по всему СНГ.
Рядовой потребитель не задумывается, сколько франшиз его окружает. Вот список самых узнаваемых на рынке магазинов и предприятий, работающих по такой схеме:
К сожалению, на сегодняшний день в российских законах не прописаны такие понятия как «франчайзинг», «франшиза», «франчайзи», «франчайзер». Правоотношения регулируются в Российской Федерации главой 54 ГК РФ «Коммерческая концессия», положения которой по содержанию наиболее близки к договору франчайзинга в международном праве.
Согласно действующему законодательству (ч. 2 ст. 1028 ГК РФ) предоставление права использования комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав подлежит государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Регистрация осуществляется в соответствии с Административным регламентом, утвержденным Приказом Минэкономразвития России от 10.06.2016 г. № 371.
Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли. Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9.
